实际上陈康杰的方案很简单，就是由博文公司制作一批视力表，然后由学生会将这些背后附带得有双面胶的视力表粘贴到每个寝室的门后面去。

　　“就这么简单。”郑总沒想到陈康杰的方案如此简洁，这让他都有些讶异，他以为陈康杰会有一番高论，结果就这么一个点子就要开价十万，郑总接受起來多少还是有些困难。

　　“呵呵，郑总，方案的好坏不在于复杂或者简单，关键是实用并且有效果，我觉得这个广告是十分具有针对性的，直接锁定一大群目标客户群，难道这不好吗，我觉得这不比你话几十万去做报纸广告或者电视广告效果差。”坐在郑总对面的陈康杰面对质疑不慌不忙，依旧显得胸有成竹。

　　“这个……你怎么证明你这么一个……朴实的方案价值十万块钱。”郑总本來很想说“简单”，可是临出口的时候停顿了一下，改成了“朴实”。

　　“呵呵，第一，你的投入少，一张视力表制作出來，由于批量大，成本不超过一块钱，至于双面胶，全部也不过几百块钱，而且，这玩意你不需要花费什么设计费，视力表你们本身就有，只不过在下方将你们公司的名称和地址加上去就行了，第二，目标客户明确，目前大学生的近视比例还是蛮高的，几乎每个寝室都有近视的同学，你的视力表本身就具有实用性，不说大家每天开门前都能看到，就说有不少同学一定会时常利用你们的视力表來测试自己的视力情况，也是不错的，久而久之，你们公司的形象就会深入他们心里面，如果有配眼镜的需要，估计很大比例的同学第一时间会想到你们分布在全市的十几家店，第三，操作简单，你们只需要提供广告内容就可以，完成是由我们來完成，如果是你们到我们的学校去粘贴这样的广告，恐怕难度会有点大，但是由我们学生会的宿管部出面，就轻而易举了，几乎不会有同学反对，这里我要补充一下，我这里所说的范围并不仅仅是我们学校，就连师范大学，黔州大学我们也是包括在内的，毕竟我们与他们的学生会也是有往來和联系的，做起來不难，第四，客户群的基本数量很客观，单单是我们工商大学加上黔州大学和师范大学，师生人数就已经超过六万，你想想，无缝覆盖高价值的六万客户是个什么概念，当然了，像理工大学，省中医学院，筑城医学院，教育学院，民族大学，机械工程学院，艺术学院这些高校如果需要的话，我们也是可以完成的，只不过价钱上要添加一些，怎么说也多了七八万人，上万个寝室，需要借助人家不少资源……”为了说服郑总，陈康杰把自己所能想到的理由一条一条说出來，很详实，很细致。

　　听了陈康杰说的一条条理

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